Как продавать на Ozon: пошаговая инструкция для новичков

Перед началом работы на маркетплейсе необходимо определиться с категорией товаров. Ведь покупатели пока не готовы приобретать на этих торговых площадках абсолютно все.

Чем привлекателен Озон?

Этот маркетплейс имеет следующие преимущества:

• Быстро развивается.


• Имеет удобную площадку для работы и оформления покупки.


• Ежедневно покупки совершают миллионы людей.


• Потребуется меньше затрат на открытие бизнеса по сравнению с привычной офлайн-торговлей.

Эти преимущества позволяют постоянно создавать что-то новое и экспериментировать.

Выбор товарной категории

Чтобы выбрать товар, который будет продаваться, необходимо предпринять следующие шаги:

1. Выбрать нишу. Лучше начать продажи тех товаров, которые пользуются широким спросом. Например, одежда или бытовая техника. Площадка позволяет провести анализ и определить популярные категории Ozon.


2. Установить стоимость. Она не должна быть слишком высокой, иначе покупатели уйдут к конкурентам. Но и слишком низкая цена повлечет за собой убытки. Перед постановкой цены необходимо ознакомиться с ценами конкурентов.


3. Определиться с габаритами. Лучше продаются товары, имеющие небольшой вес.

Существуют бесплатные сервисы, которые помогают определить, какие запросы чаще всего встречаются среди покупателей. На основе этих запросов можно выбрать товарную нишу. Также можно воспользоваться сервисом аналитики MPSTATS, который предлагает эффективные инструменты по управлению продажами: https://wiki.mpstats.io/.

Какие товары лучше не продавать?

Лучше не работать с той продукцией, которая:

• Почти не присутствует на торговой площадке. Запускать новую торговую нишу достаточно сложно.


• Пользуется популярностью только в определенный сезон. В остальное время года продажи будут «стоять».


• Имеет сложные особенности. Например, очень хрупкая.


• Запрещена к продаже на маркетплейсе.


• Не позволит применить акции, бонусы, скидки.

После анализа этих данных будет проще выбрать подходящую нишу.

Как узнать популярность товара?

Личный кабинет Озона позволяет узнать популярность товара по следующим направлениям:

1. Популярные регионы продаж. То есть, в каких именно регионах товар продавался лучше всего.


2. Определение своего рейтинга по сравнению с конкурентами.


3. Редактирование карточек товара, которые имеют недостаточное для хорошей продажи описание, либо у которых не хватает данных для частой поисковой выдачи.


4. Уровень востребованности продукта за определенный период времени. Например, за месяц.

Все эти данные можно найти в разделе «Аналитика». Далее нужно переходить по интересующим внутренним вкладкам раздела. Для более комфортной работы у сервиса аналитики MPSTATS база знаний Озон: здесь вы найдете много полезной информации и подробных инструкций.

Выводы

Перед тем как начать продавать на Озон, необходимо:

• Провести анализ спроса на продукцию, которая будет продаваться. Выявить ее место в товарной системе.


• Ознакомиться с данными по ценовым категориям.


• Проанализировать уровень спроса на товар. Анализ можно провести как с помощью Озона, так и с помощью других площадок.


• Систематизировать полученные результаты.

После ознакомления со всей информацией будет намного понятнее, как осуществляются продажи на маркетплейсе.